文/龚雪

销售工作千千万，各有各（gè）的王道，也许同（tóng）样的团（tuán）队有（yǒu）不一样（yàng）的做法会收（shōu）到不同的效果。今天报道团记者跟着三岔团队了解（jiě）队长贺永生一天的销售工作。和平常一样，每一天都有工作重心。今天的任务和目标是找新户（hù）。

据（jù）说，今天要找的第一家是从别人那里打听到的（de）消息，我们一行人来到目标用户家门口（kǒu），敲门，只听屋内犬吠，不见主人回应。贺队长凭经验判断，主人该是在附（fù）近农田里，于是电话联系（xì）。第一次电话拨过去被挂（guà）掉，第二次响（xiǎng）铃没人接听，第三次拨过去仍是没人（rén）接听，第（dì）四次电话那头传来了回音，主人在田里干活。

碍于（yú）面子原因，主人还（hái）是（shì）和我们见面了，一见面对方就先入为主，直接说道：“我买（mǎi）了70只仔猪全部（bù）拉稀被卖掉了，下次合作哈（hā）。”听了这句话（huà），一开始还满怀信心的我们（men）犹如被泼一瓢冷水，冷冰（bīng）冰的感觉扑面迎来（lái）。

一般（bān）我们听到这句话就会认为此次交谈到此结束，因为不知如何接话，被拒绝（jué）得太直接。但（dàn）是有过多年销售（shòu）工作经验（yàn）的贺队长却从容地问道，怎么了，发生了什么，现在呢......，几个感同身（shēn）受的问题（tí），让养户对我们卸下了防备心理。原来他是在河南（nán）买了仔猪，疑似被感染病（bìng）毒传染死亡。锦（jǐn）上添花的多（duō），雪中送炭的少。虽然这次上料的目标是（shì）达不成了，但是贺队长及时地给了许多合（hé）理（lǐ）的建议，而并不（bú）是幸灾乐祸的嘲讽。这就是一个团队队长的（de）职业素养。

结束交谈后我们去往一家自配料的养户家。这家养户住在山下，进出只有走路（lù）。遇到下雨天走路都可能摔倒。

因为第一户是疑似猪瘟，本着对其他养户的高度负责，我们每走（zǒu）一家都（dōu）会自带消毒壶。通过交谈，目前这家（jiā）自配料养殖户有100多头仔猪，该养殖户年龄虽然并不大，但是养殖观念相对落后，对养殖没有成本意识，更谈不上计算（suàn）和记录数据。

2个小时下来，该养殖户一直犹豫不决，做不了决定。于是贺队长起身去车上取下样品和水桶，随后又气喘吁吁地返回，来不及喘口气（qì），就开始使（shǐ）出“杀（shā）手锏”----为养户（hù）发料，力（lì）争（zhēng）用我（wǒ）们的实力说话。

发好料后，贺队长立马让女（nǚ）主人拿到（dào）圈舍去饲喂。比较出真知。圈里的（de）小猪仔闻香扑来，很快就吃完了。养殖户（hù）也答应（yīng）到公司参加（jiā）养殖（zhí）户会。临走时贺队长收（shōu）拾好了发料用的工具（jù），小心地放在后备箱。

或许（xǔ）每一单成功的背后就是无（wú）数次的对（duì）比、算账、分析。把耐心和细（xì）心（xīn）给了（le）用户，把自己最好的一面（miàn）展示给了用户。一次不行（háng）就两次，三次、四次、五次甚至六（liù）次、七次（cì）。当自己谈起（qǐ）过（guò）去那是苦涩，其实更多的（de）是（shì）被自己的付出和努力（lì）所打动。

这就是团（tuán）队队长贺永生。

本（běn）文转（zhuǎn）载自“四川旺达集团”公（gōng）众（zhòng）号（hào）

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