文/龚雪

很荣幸（xìng）能够和销售的战（zhàn）友一起下（xià）市场（chǎng），感知市场。对我们（men）观摩（mó）团的队友来说在（zài）市场的（de）短（duǎn）短2天是十分特别的，回忆起来是让人记忆犹新的。

但是对于我（wǒ）们一年365个（gè）日（rì）子，都在市场拼搏的销售（shòu）战友来说，我们经历和感（gǎn）知的2天只是他们销售工作（zuò）五味杂陈瓶（píng）罐中小的不能再细小（xiǎo）的一部分。

和平（píng）时的安排一样，简单的在熟悉的小面馆下了二两干面，面（miàn）老板也默契地（dì）为（wéi）他加上了一个煎蛋（dàn），似乎知道面前这（zhè）个（gè）年轻的小伙子一天的工作（zuò）强度是需要（yào）及（jí）时补充体能的。简短而又熟（shú）悉的（de）交流中，一碗面（miàn）已下肚，他（tā）拿着车钥匙朝着停车的方向走去，准备开始一天的（de）工作。

坦白讲，平时和（hé）销售人员（yuán）一起吃（chī）饭的机会（huì）不多，但是都给我一个显著的印象，那就是吃（chī）饭速度非常（cháng）快。或许是多（duō）年销（xiāo）售工作（zuò）养成的习惯，或许也是多年销售工（gōng）作特（tè）殊性养成的“毛病”。总（zǒng）之只有一个初衷：节约工作之余的每分每秒，抢夺（duó）时间就是抢夺机（jī）会。何尝不是呢？

今天的计划是走访三岔镇万店长的10户专业（yè）户。因为修建机场的原因，目前这个区域的养殖规模在逐渐的（de）缩小，去万店长家的路上（shàng），他似乎略有所思，一路（lù）上没怎么说话。不知道他心里（lǐ）在担心什么。

按着约定的时间我们（men）到达（dá）了万店（diàn）长的店铺，万（wàn）店长（zhǎng）也早已等候在那里，刘宇下车将烟递到万店长手上，基本（běn）了解（jiě）情况（kuàng）后，我们出发了。今（jīn）天的主要工作（zuò）是要走访完10个专业户，回访订料（liào）会后的上料情况。及时（shí）回访，及时上料，才能在开养殖户会的基础上做到事半功倍。

车辆行驶在狭窄（zhǎi）的道路上，哪里有岔路口，哪里有坑，刘宇十分熟悉，这没有道路指（zhǐ）示牌的乡间小道，他不（bú）知走了多少遍，来了多少次。或许（xǔ）上次来是和店长一起送料、或许上（shàng）次来是给用户（hù）拿兽药（yào）、或许（xǔ）上次来（lái）是给用户讲饲喂程序。

迎着朝霞，踩着余辉，在一条条叫不出名来（lái）的（de）乡路上，可能见证过他谈（tán）妥一个客户的喜（xǐ）悦，也可能陪他感受过遭用户拒绝的（de）心酸。经过20多分钟的颠簸，我们到了今（jīn）天的第一户养殖户家门口。一路上比较沉（chén）默的刘宇一下车就跟变了个人似的，主动掏（tāo）出香烟快步走到养户跟（gēn）前（qián），露出真诚的笑容，礼貌地问好。

养户也很热情地带我们进（jìn）门，端椅子请我们坐下聊家常（cháng）。一见养户刘宇的（de）话就多了起来，从家里的小孩，到养户做（zuò）的副产品生意，再到我们的（de）产品，我们的（de）原料，似乎一切（qiē）串起来都是那么的顺理（lǐ）成（chéng）章，很快就达成了上料的共识。

作为旁观者的我，看着、观察着他们交流，为什么会如此顺利，怎么和之前销售工作异常难做的说法如此相悖呢（ne）？跟着走了第二家，第三家，第四家，才逐渐明白，我们看（kàn）似（sì）顺理成章的谈话，顺（shùn）理成章的上料其实背后是刘宇（yǔ）多次拜访的（de）结果。

拜访养户家没有人时就和店长在养户家门口蹲点守着，等着。地上无数的烟头或许是（shì）内心焦急不安的真实写照吧。好（hǎo）在平时工作做得扎实（shí），大多都能（néng）圆满完成上料任务。

一天走下来，我们走了（le）9户专业户，在养户家中我们为（wéi）养户分析不（bú）同饲料的差异、寻（xún）找了卖猪的资源、强调了产品的饲喂模式、讲解了非瘟的态（tài）势、剖析了猪价走势······

一天下来刘（liú）宇话说的不少，水倒是没喝几口，就又向下（xià）一户出发了。我问他：“这种（zhǒng）工作节奏感觉怎么样？”他说：“习惯就好了，天天都是这样的”。

一天（tiān）跟下来，刘宇的工作中看似没有什么轰轰烈烈（liè）的大事发生，也许有点平淡无奇，但作为一名（míng）销售员来说那是循序渐进、潜移默化的投入和坚持。

水滴石穿，并不是石头的放弃，而是败给了水（shuǐ）的坚持。一次（cì）拜访（fǎng）不成功，就两次，三次，多次。量（liàng）变达到质变，从而清（qīng）楚地知道最终端养户的实际情况，做到心（xīn）中有数从容应对。

一（yī）天工作（zuò）结束，简单地吃过晚餐，又开始讨论明天的（de）工（gōng）作。这就是刘宇销售工作的一天，也是我们旺达优秀销售员的（de）缩影。

本文转载自“四川旺达集团”微信公众号

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